Conquistar Novos Clientes

Conquistar Novos Clientes - 18 Março - AEP
Conquistar Novos Clientes - 4 Março - AEP
Conquistar Novos Clientes - 11 Março - AEP

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Conquistar Novos Clientes
Data: 18 de Março 2021
Local: On-line
Horário: 09:30h. - 12:30h. / 14:00h. - 17:00h.
Formador: Carlos Vasconcelos

Enquadramento
A atividade de prospeção para Conquista de Novos Clientes passou de algo mecânico, incipiente e maçador a um conjunto integrado de iniciativas criteriosamente suportadas por novos conhecimentos e boas práticas.
Os profissionais de vendas bem-sucedidos usam o respetivo tempo e recursos para melhorarem a sua produtividade e resultados.
Esta ação de formação, com a duração de 6 horas, está concebida para os participantes ficarem a dominar uma metodologia assente em três etapas, juntamente com as mais eficazes estruturas de argumentação.

Programa

  • Preparar para Prospetar
  • Fundações da produtividade em vendas
  • Bases do pipeline de vendas
  • Contactar para Conquistar
  • Construir e comunicar a sua proposta de valor
  • Identificar e satisfazer necessidades
  • Lidar com o desinteresse e preocupações
  • Medir para Melhorar
  • Identificar rácios de sucesso

Resultados
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:

  • Planear e preparar eficazmente a atividade de prospeção;
  • Identificar as potenciais oportunidades de conquista de novos clientes;
  • Organizar os seus recursos e tempo para se focarem no essencial para os resultados da prospeção;
  • Criar propostas de valor consistentes e empolgantes;
  • Envolver os prospetos dissipando as naturais indiferenças;
  • Avaliar os resultados do esforço de prospeção;
  • Ajustar as suas abordagens para melhorarem os resultados da prospeção.

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Mais ações que iremos realizar com a AEP


 

Morada

  • Praça de Azurite, 380-B
    Parque São Domingos
    2785-812 São Domingos de Rana

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