O Reinício de Janeiro
O Reinício de Janeiro - Como Criar Vantagem Competitiva
A investigação global mostra que 40% dos profissionais têm dificuldade em recuperar o ritmo após o período das festas.
Como líder de vendas, não precisa de estatísticas para confirmar isto — está a vivê-lo neste momento.
Metas aceleradas. Objetivos estratégicos. Mudanças organizacionais. Enquanto a maioria das pessoas entra no novo ano de forma gradual, começando um diário ou inscrevendo-se num ginásio, a sua organização já está a funcionar a todo o vapor, equilibrando novas prioridades com a carga emocional dos sucessos e falhas do ano passado.
Isto acontece todos os anos em todas as empresas de vendas; o novo ano não espera por si, quer tenha falhado as metas, atingido ou até superado — aconteceu no ano passado, acontecerá no próximo e está a acontecer agora. Se ao menos fosse tão simples como comer menos bolachas, certo?
Em mais de 20 anos a trabalhar com organizações comerciais, observámos um padrão claro: sem criar espaço para o reset do novo ano, as equipas não transportam apenas os sucessos do ano anterior para este ano, mas também os seus fracassos.
O desafio, então, é ajudar as equipas a libertarem-se dessas areias movediças, reconhecendo a mudança e encontrando clareza de direção.
O problema não está na competência das equipas, mas no facto de muitas organizações assumirem que elas “já estão prontas” para o novo ciclo. Sem um verdadeiro momento de transição, as equipas transportam para o novo ano não só os sucessos, mas também as frustrações, dúvidas e bloqueios do ano anterior.
A abordagem da Basilaris defende que o início do ano deve ser encarado não como um “reset forçado”, mas como um reinício consciente e motivador. Isso implica reconhecer o que terminou, criar clareza de direção e dar às equipas um enquadramento que reduza o stress e aumente o foco.
Na prática, a Basilaris trabalha três pilares essenciais para lidar com a pressão de forma positiva:
- Estrutura – Sistemas, processos e objetivos claros.
- Competências – Equipas preparadas para executar com eficácia.
- Atitude – Pessoas motivadas, confiantes e emocionalmente apoiadas.
A pressão não é um problema a eliminar — é um motor de crescimento. Mas só funciona quando é acompanhada de suporte, clareza e desenvolvimento. Além disso, o início do ano é o momento certo para reavaliar competências de venda: as que funcionaram no ano passado podem não ser as mais adequadas para os desafios atuais.
Abrir novas oportunidades, comunicar valor, gerir resistência e avançar negócios num contexto mais complexo exige atualização constante.
Os melhores líderes são aqueles que dão às suas equipas tempo e estrutura para fechar um ciclo e entrar no próximo com energia, foco e ambição renovados.
A Basilaris ajuda organizações a criar este enquadramento — alinhando pessoas, competências e objetivos para que as equipas comerciais não apenas sobrevivam à pressão, mas cresçam com ela.
Com base num artigo criado pela nossa parceira Gazing Performance Systems.