25 - Porque será que cada pessoa não fabrica o seu próprio automóvel?
24 - Afinal, a Concorrência também receia a Concorrência!
23 - Vender por Imposição ou por Consequência?
22 - Quando o Negócio vai sendo construído de forma consistente e comungada com cada Cliente, no final, "Só" falta o telhado!
21 - Dizer e Mostrar sim, mas… melhor ainda é Entusiasmar para Comprometer!
20 - Quem mais pergunta, mais conhece e mais controla… e mais ainda, quando aplica Perguntas Produtivas.
19 - Cinco eixos de atuação em ambientes (fortemente) competitivos.
18 - Como é que qualquer Profissional de Vendas sabe o Quanto MELHOR tem de vender?
17 - O que (ainda) falta para Chegar, Ver e Convencer?
16 - Como são, mesmo, as variáveisqualitativas e os Momentos das Tomadas de Decisão?
15 -Mais Duas das Sete Respostas Imprescindíveis na “Bagagem de Mão” de Quem Sabe Vender.
14 -Para começar a construir respostas genuínas, convictas e convincentes às interrogações que a experiência demonstra estarem, desde muito cedo, presentes na cabeça de qualquer cliente, em qualquer contacto de âmbito comercial…
13 - Como se pode assegurar que os produtos/serviços aparentemente caros, afinal, são valiosos?
12 - Como a experiência mostra que é possível não ceder e não perder...
11 - Compramos porque precisamos ou porque o preço é baixo?
10 - Quem já experimentou a surpresa de interagir com alguém que tenta vender-lhe produtos ou serviços, destacando os respetivos defeitos?
9 - Afinal, Quem deve usar o privilégio de escolher a Solução?
8 - O que se perde, quando há falhas na aplicação dos Postulados de Vendas.
7 - Como, por uma feliz coincidência, aprendi ainda mais com a mesma história contada por quem vendeu e por quem comprou...
6- O que poderia parecer egoísmo era, afinal, um Privilégio Inalienável de Profissional de Vendas.
5- A pergunta que nunca me tinham feito, em mais de dez anos de vendas e de formação e treino profissional…
4- Como a experiência enfatiza o aspeto crucial da credibilidade.
3- As bases da transição da transação para a solução pela evolução.
2- O que quem compra e quem vende ganhavam mais, se observassem mais...
1 - Como a experiência de vendas e a de formação e treino profissional me ajudaram a responder à questão primeira sobre a essência da atividade de vendas…
