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Vender com Sucesso sob Pressão - 4 Fevereiro - AEP
Para mais informação, para se inscrever, ou recomendar a alguém, clique aqui, na imagem abaixo, ou contacte-nos 214697973.
Vender com sucesso sob Pressão
Data: 4 de fevereiro 2021
Local: On-line
Horário: 09:30h. - 12:30h. / 14:00h. - 17:00h.
Formador: Luís Carinhas
Enquadramento
Qualquer desempenho de excelência implica o adequado desenvolvimento de capacidades que permitam exercer total controlo da atenção, sobretudo face a pressões imprevistas, atuando com lucidez.
E, como qualquer venda acontece na cabeça do Cliente, para atuar com lucidez énecessário dominar um quadro de orientações claras de forma a ser possível contribuir decisivamente, para o Cliente passar da indiferença àação.
O programa exercita a apropriada estrutura da atividade de vendas para, nos contactos com clientes, ser possível identificar a sua situação atual, interpretar as suas barreiras e aplicar a estratégia correta para ajudar a uma tomada de decisão.
Programa
• Controlo da Atenção
• Valor da Estrutura (Mapa)
• Ciclo de Tomada de Decisões
• Barreiras e Bloqueios
• Conceber e aplicar, na prática, as estratégias para possibilitar uma decisão final favorável
Resultados
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:
• Lidar, adequadamente, com a pressão prevista e imprevista;
• Entender o valor de uma estrutura para a condução da sua atividade junto de clientes;
• Identificar a “predisposição” do cliente para, a cada momento, avançar no processo de compra;
• Identificar, claramente, as naturais barreiras psicológicas do cliente;
• Aplicar, em cada momento, aestratégia apropriada para ajudar o cliente a superar as suas naturais barreiras psicológicas;
• Identificar os potenciais bloqueios ao processo de decisão e utilizar aestratégia apropriada para que o cliente os ultrapasse.
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Mais ações que iremos realizar com a AEP
1º semestre 2021
Maioritariamente, o nosso trabalho é realizado em Exclusivo nas Empresas nossas Clientes e, felizmente, mesmo em tempo de pandemia, podemos dizer que não parámos, pois o acompanhamento dos vários projetos em curso foi sendo feito com recurso às várias tecnologias e mesmo presencialmente. Neste momento, estamos a fazer e agendar sessões em exclusivo nas empresas nossas clientes.
Em relação às ações Inter Empresas, considerando a atualidade e as parcerias que temos com a ATAM, AEP e CCIP, resolvemos não criar ainda novo calendário, pois temos várias a decorrer nessas instituições, tal como vão aqui sendo divulgadas.
Se tiver uma necessidade específica que queira ver respondida, entre em contacto connosco, estamos aptos a levá-la a cabo como desejar. Informamos também que estes e muitos outros programas estão disponíveis para serem realizados em exclusivo para a sua empresa e também em Angola.
